Тренинг «Жёсткие переговоры: ничего личного – только бизнес»

Ведущий

Эмих Олег Константинович

Место работы, должность:

Управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг» (www.all-bc.ru)

Учёная степень, статус:

кандидат технических наук, тьютор-мастер, профессор и преподаватель программы МВА в МИМ «ЛИНК» и ВШКУ при РАНХиГС, научный руководитель дипломного проектирования и член ИАК программы МВА МИМ «ЛИНК»

  • Ваши партнёры пытаются диктовать свои условия?
  • Вам приходится общаться в условиях манипуляций, давления и закрытой позиции?
  • Вы более заинтересованы в сотрудничестве, чем Ваши партнёры, и делаете много уступок?

Узнайте стратегию и потренируйте технику ведения переговоров в жёстких условиях.

Для кого

Для руководителей всех уровней, предпринимателей и бизнесменов.

Для менеджеров ведущих переговоры с крупными закупщиками.

Цель

Познакомиться с тактиками и техниками жестких переговорщиков

Освоить методы противодействия давлению и манипуляциям

Отработать навыки ведения переговоров в ситуациях:

  • когда противоположная сторона имеет преимущества и пытается диктовать свои условия сотрудничества
  • при проявлении власти потребителя
  • в сложных обстоятельствах, связанных с применением собеседником манипуляций и «жёсткого» стиля общения

Программа

День 1-й:

  • Цель встречи и подготовка к ней
  • «Гарвардская модель» и ее ограничения
  • Деловая игра «А и Б»
  • Что такое «жесткие» переговоры и когда они возникают?
  • Выяснение ключевых интересов и потребностей партнёра Модель «Айсберг»
  • Деловая игра «Золотая рыбка»
  • Подготовка предложения в виде Трехпозиционной модели
  • Деловая игра «Максимальная прибыль»
  • Жёсткие переговоры: тактика, приёмы, методы манипуляции и противодействие им.

День 2-й:

  • Деловая игра «Эдельвейс»
  • Управление началом переговоров
  • Управление высказываниями
  • Сохранение эмоционального равновесия
  • В чём Ваша сила в «Жёстких» переговорах?
  • Отработка возражений
  • Перевод «жёстких» переговоров в конструктивное русло
  • Деловая игра «Конструктивный комплимент»
  • Заключительный этап «жёстких» переговоров: что делать, если Вам сказали «Да»/«Нет»
  • Анализ состоявшихся переговоров

 

Отзывы

http://www.all-bc.ru/response/

Технология обучения

Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников.

В программе используется мини-лекции, групповые упражнения, дискуссии, ролевые игры.

Участники могут разобрать ситуации, связанные со своей деятельностью.

Продолжительность обучения

2 дня

16 и 17 апреля с 10 до 18:30

Документ об окончании

Сертификат ЦЕДО

Место проведения

Парк-клуб «Дубровский»

Волго-Ахтубинская пойма, рядом с поселком «Великий Октябрь» (20 минут езды от центра Волгограда).

Поворот по указателю у моста в посёлке Рыбачий.

Условия участия

Обязательная предварительная регистрация

Детали уточняйте по телефону (8442) 43-57-07

Полезные ссылки