Мастер-класс «Жёсткие переговоры: как выявить, как выстоять?»

Ведущий

Эмих Олег Константинович

Место работы, должность:

Управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг» (www.all-bc.ru)

Учёная степень, статус:

кандидат технических наук, тьютор-мастер, профессор и преподаватель программы МВА в МИМ «ЛИНК» и ВШКУ при РАНХиГС, научный руководитель дипломного проектирования и член ИАК программы МВА МИМ «ЛИНК»

  • Мягко стелет, да жёстко спать?
  • Желанный заказчик занял жёсткую и неудобную позицию?

Узнайте, как выявить жёсткий стиль за мягкой формой и противостоять ему.

Для кого

  • Для руководителей всех уровней, предпринимателей и бизнесменов
  • Для переговорщиков по большим контрактам

Цель

  • Познакомиться с тактиками и техниками жестких переговорщиков
  • Узнать методы противодействия давлению и манипуляциям
  • Задать свои вопросы о сложных ситуациях в переговорах
Манипуляций

Программа

  • Почему переговоры бывают жёсткими? Данные нашего исследования.
  • Чего добивается наш оппонент, применяя манипуляции и жёсткую тактику общения?
  • Что делать, если стиль переговоров жёсткий?
  • «Гарвардская модель» переговоров (win-win). Её недостатки и ограничения.
  • Манипуляции оппонента и способы противодействия им. Обсуждение конкретных примеров из практики.

Технология обучения

Тренер расскажет о своём опыте, об авторском подходе к «Жёстким переговорам»

Разберём ситуации из практики участников - присылайте вопросы заранее.

 

Отзывы

http://www.all-bc.ru/about/response/

Продолжительность обучения

Вторник 15 мая с 18:00 до 20:00 - 2 часа

Регистрация участников начинается в 17:30

Место проведения

Волгоград, ул.Калинина, 13, 3 этаж, ауд.312

Условия участия

Стоимость участия - 500 рублей. Для клиентов ЦЕДО - 300 рублей.

Обязательная предварительная регистрация

Детали уточняйте по телефону (8442) 43-57-07

Полезные ссылки